营销渠道选择-营销渠道选择的主要因素有哪些

营销渠道有哪些？

营销渠道有以下几种类型：1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。

2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。

3、一级渠道包括一个渠道中间商。

在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；
而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

4、二级渠道包括两个渠道中间商。

在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；
而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

5、三级渠道包括三个渠道中间商。

这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

销售渠道都有哪些？

销售渠道分为五大类：一个是你看到：比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道，这种渠道流量大，但额外支付费用较高。

第二个是你听到：推销、导购、网红带货、口头传播，这种传播效率较低，但信任度更高，需要分销成本，所以商品要有较大利润空间。

第三个是你搜到或者点击到：你网上搜索，比如搜索平台、站内搜索到，PC端都是搜索为主。

第四个是你被推荐：你看这个标签的内容，平台推荐相关的广告或者内容，现在的短视频平台就是典型。

第五个是你主动关注：你主动关注，这种一般品牌做得比较强了，或者是无意中看到其推送了一次比较有共鸣的内容。

比如自媒体，你关注了就会相对长时间一直关注它推送的消息。

第六个是你心智存留：这是一种无形的渠道，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想到可乐，主动问可口可乐还是百事可乐。

这个是渠道的最高境界，心中的渠道是免费的，但是力量又是最强的，而且不容易改变。

注意： 做好渠道销售关键点：1.渠道布局。

『是故百战百胜，非善之善也；
不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法，为不得已。

』--- 《孙子兵法·谋攻篇》。

做好布局，往往可以不战而屈人之兵。

用公司各种资源打出来的成绩，不算牛逼。

如果有资源，猪都会做生意，拿钱砸呗。

2.渠道管理。

布局再好，也要管的好。

否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。

3.渠道培养。

布局、管理，都是常规武器。

渠道培养，才是核武器。

——不好研发，但是威力巨大。

自己帮助成长起来的渠道，是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。

在你最艰难的是，你才明白一手培养起来的嫡系部队，才是最有战斗力的队伍。

4.管好自己的队伍。

如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。

影响渠道选择的主要因素有哪些？

1、商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；
为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。

2、市场因素：潜在顾客的状况；
市场的地区性；
商品的季节性；
消费者购买习惯；
销售量的大小。

3、竞争者：制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。

如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。

4、环境因素：包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。

扩展资料：公司建立起渠道系统，仅仅是完成了实现分销目标的第一步，而要确保公司分销目标的顺利完成，还必须对建立起来的渠道系统进行适时的渠道控制。

渠道控制构成了营销渠道管理的核心内容。

渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道系统运行的整个生命周期之中。

参考资料来源：-营销渠道设计。

企业在进行渠道选择时主要考虑那些企业特征？

主要考虑以下企业特征：1、产品特点：产品的特性和销售特点对渠道选择至关重要。

例如，某些产品可能需要在专业市场中销售，而其他产品可能更适合在零售商店销售。

2、目标市场：企业需要考虑其目标市场的规模、特征和需求，以选择最适合的渠道。

例如，如果目标市场是年轻人，那么社交媒体和电子商务可能是更好的渠道选择。

3、竞争环境：企业需要了解其竞争对手的渠道选择，并考虑如何在这些竞争对手中脱颖而出。

例如，如果竞争对手主要通过零售商店销售产品，那么企业可能需要选择一种不同的渠道来区分自己。

4、企业资源和能力：企业需要评估其自身的资源和能力，以确定最适合的渠道选择。

例如，如果企业缺乏销售人员，那么可能需要选择在线销售渠道，以减少销售成本。

5、成本和利润：企业需要考虑各种渠道的成本和利润率，以确定最优渠道选择。

例如，如果在线销售渠道的成本低于零售商店渠道，那么企业可能会选择在线销售渠道以提高利润。